2018年，中國外貿(mào)將面臨前所未有的嚴(yán)峻形勢，不改變你的外貿(mào)之路將更難做！
05年前，我剛做外貿(mào)的時(shí)候，有一批美國同事和英國，他們長期在中國工作，生活和學(xué)習(xí)，將中國的產(chǎn)品，通過他們的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，打上他們的品牌，賣到世界各地。
當(dāng)時(shí)的我是很難理解的，甚至很長時(shí)間以來，我認(rèn)為美國的工資比中國高，工作環(huán)境比中國好，他們?yōu)槭裁淳驮敢忾L期呆在中國呢？更讓我難以理解的是，08年左右，他們居然離開中國，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到東南亞和非洲，到當(dāng)?shù)厝スぷ髁恕?/p>
然而到了今天，我很理解他們，因?yàn)樗麄兪且蝗赫嬲耐赓Q(mào)人。更因?yàn)?，這是中國外貿(mào)人正在走向和必將走向的一條外貿(mào)之路。
過去20年，我們做外貿(mào)，一臺(tái)電腦，一條網(wǎng)線，一個(gè)人，呆在家里或者咖啡廳就可以開始了。那是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的外貿(mào)環(huán)境得天獨(dú)厚啊，中國的產(chǎn)品物美價(jià)廉，供不應(yīng)求，暢銷全世界。只要你敢干，就有機(jī)會(huì)做老板。
然而，現(xiàn)在中國的外貿(mào)環(huán)境已經(jīng)大不一樣了，過去廣州珠江邊上的房子5000元/㎡我們覺得是天價(jià)，但是對(duì)于月薪6000多的我們來說，供套房不是問題，但是現(xiàn)在同一棟房子的價(jià)格飆升過10萬，我們外貿(mào)人的月薪上2萬的好像不多，想供套這樣的房已經(jīng)上升成為了終生理想。
當(dāng)然房價(jià)只是中國外貿(mào)環(huán)境的一個(gè)縮影，但它直接反應(yīng)了中國勞動(dòng)力成本的急劇上升，反應(yīng)了中國物價(jià)的上升，廠房租金的上升，反應(yīng)了鋪?zhàn)幼饨鸬纳仙袊圃焐唐烦杀镜纳仙?，從而急劇拉低了中國出口的競爭力?/strong>
記得05年前的廣州，華南鞋城一鋪難求，廣州白馬享譽(yù)全球。而現(xiàn)在，華南鞋城已經(jīng)是過去式，現(xiàn)在更名為某某電商產(chǎn)業(yè)園了，我想，隨著白馬服裝人氣的急劇下滑，白馬批發(fā)市場的結(jié)局好像已經(jīng)一目了然了。
這些都從一個(gè)側(cè)面直接反應(yīng)了中國制造面臨的巨大問題——支撐中國外貿(mào)的中國OEM模式正在失去優(yōu)勢，中國制造必須升級(jí)為中國智造。
當(dāng)今中國外貿(mào)面臨的問題，可以說是內(nèi)憂外患，面臨兩頭夾擊，在夾縫中謀生存的局面，這不是危言聳聽。首先，傳統(tǒng)的中國OEM支持的低價(jià)外貿(mào)正面臨東南亞和非洲區(qū)域的價(jià)格洼地的侵襲。而高技術(shù)領(lǐng)域正面臨美國，德國為首企業(yè)的阻擊。中國外貿(mào)新的競爭優(yōu)勢尚未成型，沒有一套成熟的外貿(mào)模式來支撐中國外貿(mào)，因此，在2018年，中國外貿(mào)將面臨前所未有的嚴(yán)峻形勢。
有人會(huì)拿國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說事，說今年出口額較去年同期有增長了多少云云，那都是很片面的數(shù)據(jù)。他告訴你盈利數(shù)據(jù)了嗎？告訴你這些數(shù)據(jù)組成部分是如何組成的嗎？各行業(yè)占比多少？
這個(gè)數(shù)據(jù)就好比：這個(gè)縣城5萬人，年人均收入100000一樣，聽起來好像這個(gè)城市都是富人，但是實(shí)際情況可能是，其中1000人的收入是剩下49000人收入總和的100倍。其實(shí)這個(gè)就是當(dāng)今全世界財(cái)富分配現(xiàn)狀。全球前100首富身價(jià)總值比全世界所有窮人加起來的還要多。
因此，其中的貓膩在于，為啥大家都那么有錢了，你還在喊窮？就像英國某女王不理解的一樣“吃不上飯，干嘛不吃面包?。 ?/p>
其中的滋味，只有我們作為外貿(mào)人才能夠真實(shí)體會(huì)：訂單金額好像沒減少，利潤卻沒剩多少。
2018年，外貿(mào)該如何破局？
也許，我們可以做如下嘗試：
1.外部環(huán)境風(fēng)云變幻，需要外貿(mào)人要極其敏感，把握機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
2.一定要練好效率提升內(nèi)功，提升人力資源的利用率，這樣讓業(yè)務(wù)人員，采購人員，管理人員才能從繁瑣的單據(jù)處理中解放出來，更多的直面市場，為企業(yè)爭取更多的機(jī)會(huì)和業(yè)績。
3.像05年前我們國外同事一樣，走出國門，到價(jià)格洼地去尋求新的低價(jià)貨源供應(yīng)鏈。或者，有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)，建議向上游出發(fā)，走到客戶市場去，到當(dāng)?shù)卮蝽懣诒推放?，占領(lǐng)小品類區(qū)域市場。
4.當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品夠牛逼，也可以持續(xù)在國內(nèi)做內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)相結(jié)合的方式。但是對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，走出國門是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，就像當(dāng)初的歐美、日本、臺(tái)灣以及香港企業(yè)進(jìn)軍我們中國內(nèi)地做外貿(mào)一樣，這是一條放諸全球都適用的真正的國際貿(mào)易之路。
未來的外貿(mào)需要大家能夠 練好自家的管理內(nèi)功，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈， 并真正意義上走出國門，甚至需要長期在國外工作，學(xué)習(xí)和生活，大家做好心里準(zhǔn)備了嗎？
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